卻說那進計於劉璋者，乃益州別駕，姓張名松，字永年。其人生得額钁頭尖，鼻偃齒露，身短不滿五尺，言語有若銅鐘。劉璋問曰：“別駕有何高見，可解張魯之危？”松曰：“某聞許都曹操掃蕩中原，呂布、二袁皆爲所滅，近又破馬超，天下無敵矣。主公可備進獻之物，松親往許都，說曹操興兵取漢中，以圖張魯，則魯拒敵不暇，何敢復窺蜀中耶？”劉璋大喜，收拾金珠錦綺爲進獻之物，遣張松爲使。松乃暗畫西川地理圖本藏之，帶從人數騎，取路赴許都。早有人報入荊州，孔明便使人入許都打探消息。
卻說張松到了許都館驛中住定，每日去相府伺候，求見曹操。原來曹操自破馬超回，傲睨得志，每日飲宴，無事少出，國政皆在相府商議。張松候了三日，方得通姓名。左右近侍先要賄賂，卻纔引入。操坐於堂上，松拜畢，操問曰：“汝主劉璋連年不進貢，何也？”松曰：“爲路途艱難，賊寇竊發，不能通進。”操叱曰：“吾掃清中原，有何盜賊？”松曰：“南有孫權，北有張魯，西有劉備，至少者亦帶甲十餘萬，豈得爲太平耶？”操先見張松人物猥瑣，五分不喜；又聞語言衝撞，遂拂袖而起，轉入後堂。
左右責松曰：“汝爲使命，何不知禮，一味衝撞？幸得丞相看汝遠來之面，不見罪責。汝可急急回去。”松笑曰：“吾川中無謅佞之人也。”忽然階下一人大喝曰：“汝川中不會諂佞，吾中原豈有諂佞者乎？”松觀其人單眉細眼，貌白神清。問其姓名，乃太尉楊彪之子楊修，字德祖，現爲丞相門下掌庫主簿。此人博學能言，智識過人。松知修是個舌辯之士，有心難之。
修亦自恃其才，小覷天下之士。當時見張松言語譏諷，遂邀出外面書院中，分賓主而坐，謂松曰：“蜀道崎嶇，遠來勞苦。”松曰：“奉主之命，雖赴湯蹈火，弗敢辭也。”修問：“蜀中風土何如？”松曰：“蜀爲西郡，古號益州。路有錦江之險，地連劍閣之雄。回還二百八程，縱橫三萬餘裏。雞鳴犬吠相聞，市井閭閻不斷。田肥地茂，歲無水旱之憂；國富民豐，時有管絃之樂。所產之物，阜如山積。天下莫可及也。”修又問曰：“蜀中人物如何？”松曰：“文有相如之賦，武有伏波之才，醫有仲景之能，卜有君平之隱。九流三教，出乎其類，拔乎其萃者，不可勝記，豈能盡數？”修又問曰：“方今劉季玉手下，如公者還有幾人？”松曰：“文武全才，智勇足備，忠義慷慨之士，動以百數。如松不才之輩，車載斗量，不可勝記。”
修曰：“公近居何職？”松曰：“濫充別駕之任，甚不稱職。敢問公爲朝廷何官？”修曰：“現爲丞相府主簿。”松曰：“久聞公世代簪纓，何不立於廟堂，輔佐天子，乃區區作相府門下一吏乎？”楊修聞言，滿面羞慚，強顏而答曰：“某雖居下寮，丞相委以軍政錢糧之重，早晚多蒙丞相教誨，極有開發，故就此職耳。”松笑曰：“松聞曹丞相文不明孔、孟之道，武不達孫、吳之機，專務強霸而居大位，安能有所教誨，以開發明公耶？”修曰：“公居邊隅，安知丞相大才乎？吾試令公觀之。”呼左右於篋中取書一卷，以示張松。松觀其題，曰《孟德新書》。從頭至尾，看了一遍，共一十三篇，皆用兵之要法。松看畢，問曰：“公以此爲何書耶？”修曰：“此是丞相酌古準今，仿《孫子》十三篇而作。公欺丞相無才，此堪以傳後世否？”松大笑曰：“此書吾蜀中三尺小童亦能闇誦，何爲‘新書’？此是戰國時無名氏所作，曹丞相盜竊以爲己能，止好瞞足下耳。”修曰：“丞相祕藏之書，雖已成帙，未傳於世。公言蜀中小兒闇誦如流，何相欺乎？”松曰：“公如不信，吾試誦之。”遂將《孟德新書》從頭至尾，朗誦一遍，並無一字差錯。修大驚曰：“公過目不忘，真天下奇才也!”後人有詩讚曰：
修入見操曰：“適來丞相何慢張松乎？”操曰：“言語不遜，吾故慢之。”修曰：“丞相尚容一禰衡，何不納張松？”操曰：“禰衡文章播於當今，吾故不忍殺之。松有何能？”修曰：“且無論其口似懸河，辯才無礙。適修以丞相所撰《孟德新書》示之，彼觀一遍，即能闇誦，如此博聞強記，世所罕有。松言此書乃戰國時無名氏所作，蜀中小兒皆能熟記。”操曰：“莫非古人與我暗合否？”令扯碎其書燒之。修曰：“此人可使面君，教見天朝氣象。”操曰：“來日我於西教場點軍，汝可先引他來，使見我軍容之盛，教他回去傳說：吾即日下了江南，便來收川。”修領命。
至次日，與張松同至西教場。操點虎衛雄兵五萬，佈於教場中。果然盔甲鮮明，衣袍燦爛，金鼓震天，戈矛耀日，四方八面，各分隊伍，旌旗揚彩，人馬騰空。松斜目視之。良久，操喚松指而示曰：“汝川中曾見此英雄人物否？”松曰：“吾蜀中不曾見此兵革，但以仁義治人。”操變色視之。松全無懼意。楊修頻以目視松。操謂松曰：“吾視天下鼠輩猶草芥耳，大軍到處，戰無不勝，攻無不取，順吾者生，逆吾者死。汝知之乎？”松曰：“丞相驅兵到處，戰必勝，攻必取，松亦素知。昔日濮陽攻呂布之時，宛城戰張繡之日，赤壁遇周郎，華容逢關羽，割須棄袍於潼關，奪船避箭於渭水：此皆無敵於天下也。”操大怒曰：“豎儒怎敢揭吾短處!”喝令左右推出斬之。楊修諫曰：“松雖可斬，奈從蜀道而來入貢，若斬之，恐失遠人之意。”操怒氣未息。荀彧亦諫。操方免其死，令亂棒打出。
松歸館舍，連夜出城，收拾回川。松自思曰：“吾本欲獻西川州郡與曹操，誰想如此慢人。我來時於劉璋之前開了大口，今日怏怏空回，須被蜀中人所笑。吾聞荊州劉玄德仁義遠播久矣，不如徑由那條路回，試看此人如何，我自有主見。”於是乘馬引僕從望荊州界上而來。
前至郢州界口，忽見一隊軍馬，約有五百餘騎。爲首一員大將，輕妝軟扮，勒馬前問曰：“來者莫非張別駕乎？”松曰：“然也。”那將慌忙下馬，聲喏曰：“趙雲等候多時。”松下馬答禮曰：“莫非常山趙子龍乎？”雲曰：“然也。某奉主公劉玄德之命，爲大夫遠涉路途，鞍馬驅馳，特命趙雲聊奉酒食。”言罷，軍士跪奉酒食，雲敬進之。松自思曰：“人言劉玄德寬仁愛客，今果如此。”遂與趙雲飲了數杯，上馬同行。來到荊州界首，是日天晚，前到館驛，見驛門外百餘人侍立，擊鼓相接。一將於馬前施禮曰：“奉兄長將令，爲大夫遠涉風塵，令關某灑掃驛庭，以待歇宿。”松下馬，與雲長、趙雲同入館舍，講禮敘坐。須臾，排上酒筵，二人殷勤相勸。飲至更闌，方始罷席，宿了一宵。
次日早膳畢，上馬行不到三五里，只見一簇人馬到，乃是玄德引着伏龍、鳳雛，親自來接。遙見張松，早先下馬等候。松亦慌忙下馬相見。玄德曰：“久聞大夫高名，如雷灌耳，恨雲山遙遠，不得聽教。今聞回都，專此相接。倘蒙不棄，到荒州暫歇片時，以敘渴仰之思，實爲萬幸。”
松大喜，遂上馬並轡入城。至府堂上，各各敘禮，分賓主依次而坐，設宴款待。飲酒間，玄德只說閒話，並不提起西川之事。松以言挑之曰：“今皇叔守荊州，還有幾郡？”孔明答曰：“荊州乃暫借東吳的，每每使人取討。今我主因是東吳女婿，故權且在此安身。”松曰：“東吳據六郡八十一州，民強國富，猶且不知足耶？”龐統曰：“吾主漢朝皇叔，反不能佔據州郡；其他皆漢之蟊賊，卻都恃強侵佔地土：惟智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，敢多望乎？”松曰：“不然。明公乃漢室宗親，仁義充塞乎四海，休道佔據州郡，便代正統而居帝位，亦非分外。”玄德拱手謝曰：“公言太過，備何敢當。”
自此一連留張松飲宴三日，並不提起川中之事。松辭去，玄德於十里長亭設宴送行。玄德舉酒酌松曰：“甚荷大夫不棄，留敘三日。今日相別，不知何時再得聽教。”言罷，潸然淚下。張松自思：“玄德如此寬仁愛士，安可舍之？不如說之，令取西川。”乃言曰：“松亦思朝暮趨侍，恨未有便耳。松觀荊州東有孫權，常懷虎踞；北有曹操，每欲鯨吞。亦非可久戀之地也。”玄德曰：“故知如此，但未有安跡之所。”松曰：“益州險塞，沃野千里，民殷國富；智能之士，久慕皇叔之德。若起荊襄之衆，長驅西指，霸業可成，漢室可興矣。”玄德曰：“備安敢當此？劉益州亦帝室宗親，恩澤布蜀中久矣，他人豈可得而動搖乎？”松曰：“某非賣主求榮，今遇明公，不敢不披瀝肝膽。劉季玉雖有益州之地，稟性闇弱，不能任賢用能；加之張魯在北，時思侵犯；人心離散，思得明主。松此一行，專欲納款於操，何期逆賊恣逞奸雄，傲賢慢士，故特來見明公。明公先取西川爲基，然後北圖漢中，收取中原，匡正天朝，名垂青史，功莫大焉。明公果有取西川之意，松願施犬馬之勞，以爲內應。未知鈞意若何？”玄德曰：“深感君之厚意。奈劉季玉與備同宗，若攻之，恐天下人唾罵。”松曰：“大丈夫處世，當努力建功立業，著鞭在先。今若不取，爲他人所取，悔之晚矣。”
玄德曰：“備聞蜀道崎嶇，千山萬水，車不能方軌，馬不能聯轡，雖欲取之，用何良策？”松於袖中取出一圖，遞與玄德曰：“松感明公盛德，敢獻此圖。但看此圖，便知蜀中道路矣。”玄德略展視之，上面盡寫着地理行程，遠近闊狹，山川險要，府庫錢糧，一一俱載明白。松曰：“明公可速圖之。松有心腹契友二人：法正、孟達，此二人必能相助。如二人到荊州時，可以心事共議。”玄德拱手謝曰：“青山不老，綠水長存。他日事成，必當厚報。”松曰：“松遇明主，不得不盡情相告，豈敢望報乎？”說罷作別。孔明命雲長等護送數十里方回。
張松回益州，先見友人法正。正字孝直，右扶風郿人也，賢士法真之子。松見正，備說：“曹操輕賢傲士，只可同憂，不可同樂。吾已將益州許劉皇叔矣，專欲與兄共議。”法正曰：“吾料劉璋無能，已有心見劉皇叔久矣。此心相同，又何疑焉？”少頃，孟達至。達字子慶，與法正同鄉。達入，見正與松密語。達曰：“吾已知二公之意，將欲獻益州耶？”松曰：“是欲如此。兄試猜之，合獻與誰？”達曰：“非劉玄德不可。”三人撫掌大笑。法正謂松曰：“兄明日見劉璋，當若何？”松曰：“吾薦二公爲使，可往荊州。”二人應允。
次日，張松見劉璋。璋問：“幹事若何？”松曰：“操乃漢賊，欲篡天下，不可爲言。彼已有取川之心。”璋曰：“似此如之奈何？”松曰：“松有一謀，使張魯、曹操必不敢輕犯西川。”璋曰：“何計？”松曰：“荊州劉皇叔，與主公同宗，仁慈寬厚，有長者風。赤壁鏖兵之後，操聞之而膽裂，何況張魯乎？主公何不遣使結好，使爲外援，可以拒曹操、張魯矣。”璋曰：“吾亦有此心久矣。誰可爲使？”松曰：“非法正、孟達，不可往也。”璋即召二人入，修書一封，令法正爲使，先通情好；次遣孟達領精兵五千，迎玄德入川爲援。
正商議間，一人自外突入，汗流滿面，大叫曰：“主公若聽張松之言，則四十一州郡已屬他人矣。”松大驚，視其人，乃西閬中巴人，姓黃名權，字公衡，現爲劉璋府下主簿。璋問曰：“玄德與我同宗，吾故結之爲援，汝何出此言？”權曰：“某素知劉備寬以待人，柔能克剛，英雄莫敵，遠得人心，近得民望；兼有諸葛亮、龐統之智謀，關、張、趙雲、黃忠、魏延爲羽翼。若召到蜀中，以部曲待之，劉備安肯伏低做小？若以客禮待之，又一國不容二主。今聽臣言，則西蜀有泰山之安；不聽臣言，則主公有累卵之危矣。張松昨從荊州過，必與劉備同謀。可先斬張松，後絕劉備，則西川萬幸也。”璋曰：“曹操、張魯到來，何以拒之？”權曰：“不如閉境絕塞，深溝高壘，以待時清。”璋曰：“賊兵犯界，有燒眉之急，若待時清，則是慢計也。”遂不從其言，遣法正行。
又一人阻曰：“不可，不可。”璋視之，乃帳前從事官王累也。累頓首言曰：“主公今聽張松之說，自取其禍。”璋曰：“不然。吾結好劉玄德，實欲拒張魯也。”累曰：“張魯犯界，乃癬疥之疾；劉備入川，乃心腹之大患。況劉備世之梟雄，先事曹操，便思謀害；後從孫權，便奪荊州。心術如此，安可同處乎？今若召來，西川休矣。”璋叱曰：“再休亂道。玄德是我同宗，他安肯奪我基業？”便教扶二人出，遂命法正便行。
族弟劉璋，再拜致書於玄德宗兄將軍麾下：久伏電天，蜀道崎嶇，未及齎貢，甚切惶愧。璋聞吉兇相救，患難相扶，朋友尚然，況宗族乎？今張魯在北，旦夕興兵，侵犯璋界，甚不自安。專人謹奉尺書，上乞鈞聽。倘念同宗之情，全手足之義，即日興師，剿滅狂寇，永爲脣齒，自有重酬。書不盡言，耑候車騎。
玄德看畢大喜，設宴相待法正。酒過數巡，玄德屏退左右，密謂正曰：“久仰孝直英名，張別駕多談盛德。今獲聽教，甚慰平生。”法正謝曰：“蜀中小吏，何足道哉。蓋聞馬逢伯樂而嘶，人遇知己而死。張別駕昔日之言，將軍復有意乎？”玄德曰：“備一身寄客，未嘗不傷感而嘆息。嘗思鷦鷯尚存一枝，狡兔猶藏三窟，何況人乎？蜀中豐餘之地，非不欲取，奈劉季玉系備同宗，不忍相圖。”法正曰：“益州天府之國，非治亂之主，不可居也。今劉季玉不能用賢，此業不久必屬他人。今日自付與將軍，不可錯失。豈不聞逐兔先得之語乎？將軍欲取，某當效死。”玄德拱手謝曰：“尚容商議。”
當日席散，孔明親送法正歸館舍。玄德獨坐沉吟，龐統進曰：“事當決而不決者，愚人也。主公高明，何多疑耶？”玄德問曰：“以公之意，當復何如？”統曰：“荊州東有孫權，北有曹操，難以得志。益州戶口百萬，土廣財富，可資大業。今幸張松、法正爲內助，此天賜也，何必疑哉？”玄德曰：“今與吾水火相敵者，曹操也。操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠：每與操相反，事乃可成。若以小利而失信義於天下，吾不忍也。”龐統笑曰：“主公之言雖合天理，奈離亂之時，用兵爭強，固非一道。若拘執常理，寸步不可行矣，宜從權變。且兼弱攻昧，逆取順守，湯、武之道也。若事定之後，報之以義，封爲大國，何負於信？今日不取，終被他人取耳。主公幸熟思焉。”玄德乃恍然曰：“金石之言，當銘肺腑。”
於是遂請孔明，同議起兵西行。孔明曰：“荊州重地，必須分兵守之。”玄德曰：“吾與龐士元、黃忠、魏延前往西川；軍師可與關雲長、張翼德、趙子龍守荊州。”孔明應允。於是孔明總守荊州；關公拒襄陽要路，當青泥隘口；張飛領四郡巡江；趙雲屯江陵，鎮公安。玄德令黃忠爲前部，魏延爲後軍，玄德自與劉封、關平在中軍，龐統爲軍師，馬步兵五萬，起程西行。臨行時，忽廖化引一軍來降。玄德便教廖化輔佐雲長，以拒曹操。
是年冬月，引兵望西川進發。行不數程，孟達接着，拜見玄德，說：“劉益州令某領兵五千遠來迎接。”玄德使人入益州，先報劉璋。璋便發書告報沿途州郡，供給錢糧。璋欲自出涪城親接玄德，即下令準備車乘帳幔，旌旗鎧甲，務要鮮明。主簿黃權入諫曰：“主公此去，必被劉備所害。某食祿多年，不忍主公中他人奸計。望三思之。”張松曰：“黃權此言，疏間宗族之義，滋長寇盜之威，實無益於主公。”璋乃叱權曰：“吾意已決，汝何逆吾？”權叩首流血，近前口銜璋衣而諫。璋大怒，扯衣而起。權不放，頓落門牙兩個。璋喝左右，推出黃權。權大哭而歸。
璋欲行，一人叫曰：“主公不納黃公衡忠言，乃欲自就死地耶？”伏於階前而諫。璋視之，乃建寧俞元人也，姓李名恢。叩首諫曰：“竊聞君有諍臣，父有諍子。黃公衡忠義之言，必當聽從。若容劉備入川，是猶迎虎於門也。”璋曰：“玄德是吾宗兄，安肯害吾？再言者必斬!”叱左右推出李恢。張松曰：“今蜀中文官各顧妻子，不復爲主公效力；諸將恃功驕傲，各有外意。不得劉皇叔，則敵攻於外，民攻於內，必敗之道也。”璋曰：“公所謀，深於吾有益。”
益州從事臣王累泣血懇告：竊聞良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行。昔楚懷王不聽屈原之言，會盟於武關，爲秦所困。今主公輕離大郡，欲迎劉備於涪城，恐有去路而無迴路矣。倘能斬張松於市，絕劉備之約，則蜀中老幼幸甚，主公之基業亦幸甚。
卻說法正密謂龐統曰：“近張松有密書到此，言於涪城相會劉璋，便可圖之，機會切不可失。”統曰：“此意且勿言，待二劉相見，乘便圖之；若預走泄，於中有變。”法正乃祕而不言。涪城離成都三百六十里，璋已到，使人迎接玄德。兩軍皆屯於涪江之上。玄德入城，與劉璋相見，各敘兄弟之情。禮畢，揮淚訴告衷情。飲宴畢，各回寨中安歇。
璋謂衆官曰：“可笑黃權、王累等輩，不知宗兄之心，妄相猜疑。吾今日見之，真仁義之人也。吾得他爲外援，又何慮曹操、張魯耶？非張松則失之矣。”乃脫所穿綠袍，並黃金五百兩，令人往成都賜與張松。時部下將佐劉璝、泠苞、張任、鄧賢等一班文武官曰：“主公且休歡喜，劉備柔中有剛，其心未可測，還宜防之。”璋笑曰：“汝等皆多慮，吾兄豈有二心哉!”衆皆嗟嘆而退。
卻說玄德歸到寨中，龐統入見曰：“主公今日席上見劉季玉動靜乎？”玄德曰：“季玉真誠實人也。”統曰：“季玉雖善，其臣劉璝、張任等皆有不平之色，其間吉凶未可保也。以統之計，莫若來日設宴，請季玉赴席，於壁衣中埋伏刀斧手一百人，主公擲杯爲號，就筵上殺之。一擁入成都，刀不出鞘，弓不上弦，可坐而定也。”玄德曰：“季玉是吾同宗，誠心待吾；更兼吾初到蜀中，恩信未立。若行此事，上天不容，下民亦怨。公此謀，雖霸者亦不爲也。”統曰：“此非統之謀，是法孝直得張松密書，言事不宜遲，只在早晚當圖之。”言未已，法正入見，曰：“某等非爲自己，乃順天命也。”玄德曰：“劉季玉與吾同宗，不忍取之。”正曰：“明公差矣。若不如此，張魯與蜀有殺母之仇，必來攻取。明公遠涉山川，驅馳士馬，既到此地，進則有功，退則無益。若執狐疑之心，遷延日久，大爲失計。且恐機謀一泄，反爲他人所算。不若乘此天與人歸之時，出其不意，早立基業，實爲上策。”龐統亦再三相勸。正是：
